Business Development Trainee

📍 Localização: Matosinhos

🏢 Regime: Híbrido/Remoto (com flexibilidade nas idas ao escritório)

💼 Posição: Business Development Trainee - B2B

📄 Contrato: Estágios IEFP +Talento

Sobre a Sooma

A Sooma é uma empresa portuguesa de infraestrutura de comunicações digitais, fundada em 2018, com presença consolidada no mercado nacional.

Com mais de 100.000 mailboxes geridas, somos parceiros de organizações como NOS, Ordem dos Advogados, RE/MAX e Universidade Nova de Lisboa.

Mais do que tecnologia, asseguramos confiança nas comunicações digitais – ajudamos organizações a comunicarem com segurança, privacidade e fiabilidade. Num contexto onde phishing, spoofing e fraude digital são crescentes, trabalhamos com forte sentido de responsabilidade e compromisso com a qualidade.

Descrição da posição

Estamos a recrutar um(a) Business Development Trainee para integrar a equipa comercial através do programa Estágios IEFP +Talento.

Ao longo do estágio, terás a oportunidade de acompanhar todo o ciclo comercial B2B, desde a prospeção e qualificação de oportunidades até à participação em reuniões comerciais, negociação e acompanhamento de clientes.

Procuramos alguém com interesse pela área comercial, gosto por tecnologia e vontade de aprender num ambiente dinâmico, onde terá acompanhamento, formação e possibilidade de crescimento.

As candidaturas submetidas através do formulário interno terão prioridade de análise: ⬇️

🔗 https://forms.gle/aNg7vhHYMwKRBb8L8

Procuramos alguém com:

• Mestrado concluído, elegível para o programa Estágios IEFP +Talento.
• Situação de desemprego, de acordo com os critérios de elegibilidade do programa.
• Interesse pela área comercial B2B, mesmo sem experiência profissional anterior.
• Curiosidade e vontade de aprender, especialmente em contextos tecnológicos.
• Proatividade e sentido de responsabilidade, demonstrando iniciativa e compromisso.
• Boa capacidade de comunicação, facilidade em criar relações e trabalhar em equipa.
• Organização e orientação para objetivos, com vontade de evoluir continuamente.

Tarefas e responsabilidades:

Serás responsável por todo o ciclo comercial B2B, desde a prospeção até ao fecho:

• Prospeção ativa: Identificar e contactar potenciais clientes (cold calling, LinkedIn, email) e desenvolver pipeline comercial consistente
• Qualificação de leads: Diagnosticar necessidades, validar fit com o produto, agendar e conduzir reuniões online
• Apresentação de soluções: Apresentar o Sooma Duo de forma clara, estruturada e adaptada ao cliente
• Negociação e fecho: Elaborar propostas comerciais, negociar condições e fechar negócios
• Follow-up e nutrição: Acompanhar leads ao longo do ciclo de venda, manter relacionamento até à decisão
• Gestão de pipeline: Atualizar o CRM, acompanhar KPIs e ajustar abordagem com base em resultados

O que oferecemos

Ambiente de aprendizagem acelerada: Onboarding intensivo nos primeiros 90 dias + formação comercial contínua com acompanhamento de consultoria especializada (Scale Labs) + mentoria semanal

• Estágio IEFP +Talento com duração de 6 meses (1.289€/mês), com intenção de integração direta após a conclusão deste período e mediante o desempenho
• Subsídio de alimentação (10,46€/dia) pago em cartão de refeição
• Seguro de saúde após integração
• Remuneração variável, após integração e mediante as vendas
• 24 dias de férias anuais
• Formação contínua e desenvolvimento comercial
• Possibilidade de progressão para gestão de equipa

Se terminaste recentemente o teu mestrado, tens interesse pela área comercial e procuras uma oportunidade para iniciar a tua carreira num ambiente tecnológico, colaborativo e orientado para o crescimento, queremos conhecer-te!

Candidata-te através do formulário interno e garante prioridade na análise da tua candidatura. ⬇️